品众网助众多服装小工厂从小丑鸭变成白天鹅

　——品众批发网2013年度客户回访记录纪实

　　“爆款新闻报道”商城是品众批发网（www.pf178.com）众多的加盟商之一，”爆款新闻报道”商城从传统的制衣厂---实体批发---小型网店---大型网络批发网店一步步建立起自己的电商王国的，”爆款新闻报道”商城很好的阐释了如何在服装界青黄不接之际，怎样清库存扩渠道，达到人淡我旺，人旺我更旺之巅峰。

　　本来约好早上十点钟开始采访，但是罗老板一直忙到接近中午才能抽出空来与我们见面。“实在抱歉，让品众网的朋友久等了。实在抱歉” 然后罗总就开始跟我们一起回顾他和他的公司过去一年在品众网的风风雨雨。

　　记者：罗总你好！当时你是以什么心态加入品众网的？是什么让你看到电子商务的前景的呢？

　　罗总：哦，是这样子，我们都是做服装加工厂出身的，在这个行业也已经将近20年的生涯了，前几年也开过批发档口，无奈这几年服装批发竞争实在太过激烈，档口租金逐年飙升，人员工资，生产成本也逐年加高，加之网络市场的冲击，压力着实不小，地面服装批发也没有了之前的景气。某天有几个小伙子拿了个版衣找到了我，叫我帮他们生产几千件货，说这个是他们在网店上面的爆款，经过了解，他们是专业做网店代销的，当时我就在想网络市场也能走那么大的货量吗？我们地面拿档口十几万档租一天也才有走那么几百上千件货，网络一个爆款也可以走那么大的量吗？也就在我犹豫不决的时候，很巧有个品众网的业务员小雷给了我电话说想找一些有现货的工厂合作，叫我们这边给他们公司供货，想起来我们公司今天能在网络市场打开一个新的局面还真得谢谢他，是雷先生让我了解了电子商务，了解了电子商务是未来最大的趋势，让我知道了网络批发是服装批发行业必走的一条路。

　　记者：罗总，那请问当时你对电子商务有所了解吗？

　　罗总：说来惭愧，当时哪里知道什么是电子商务啊，也就只知道人家的生意可以在电脑上做，能通过电脑上面卖点货。

　　记者：罗总，那你是怎么选择跟品众网合作，品众网是怎样帮助你打开电子商务这扇大门的呢？

　　罗总：其实这个倒是比较简单，像我们传统商家都已经四五十岁的人了，电脑一窍不通，想通过网络来赚钱还是比较难的，好在品众网有这么一班充满年轻活力的专业团队为我们提供贴心的保姆式的服务，我这边简单总结下面几点：

　　第一点：品众网是一家全托管的网络分销平台，我们厂家只需要做我们专业的生产就行了，我们厂家这边最重要的就是开发更多更好的款式提供给到品众网这边推广，网店的装修客服跟推广找买家这边就由品众网全权负责，客户下了订单我们厂家再负责发货就可以了。

　　第二点：品众网有专业的网络推广团队跟客服团队，能够很好的与我们厂家这边对接，说实在，让我们传统商家亲自组建团队，亲自操作网络上面的事情是很困难的一件事情。

　　第三点：品众网用的是企业支付宝第三方支付的方式，采用单笔结算的结帐方式，资金方面安全快捷，很好的解决了我们资金周转的难题，避免了传统生意当中拖欠货款的弊端。

　　第四点：品众网能够把网络跟地面很好的结合在一起，把地面更多更好的二三级批发商引导到网上来看板看货，能够立杆见影的看到效果，可以用很少的投入获取到更多订单，更多优质的客户。

　　。。。。。。

　　主要就这上面几点，都挺不错的，总之跟品众网的合作我们这边还是非常满意的。

　　记者：罗总，那能不能透露你个人对贵公司未来发展的蓝图呢?

　　罗总：这个问题嘛也不好回答，只能说现在我的公司还在不断的扩展中，和品众网也将会更深入的合作下去。

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　　跟罗老板的谈话，是我们品众批发网年度客户走访众多商家中的一个典型例子，品众批发网将会为众多小商家提供更贴心、更专业、更负责任的全方位的服务与支持，真正让更多的服装批发商家享受到了实实在在的服务与利益，赚到真金白银实现我们平台与商家互赢互利开创服装网批的新潮流。我们品众批发网（www.pf178.com）诚心邀请愿意更多有实力的志同道合的服装企业老板们与我们一起创造灿烂的辉煌。

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服装生意要注意哪些才能做好？_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

服装生意要注意哪些才能做好？

　　供应商要好，不单货要质量好，而且要时尚，而且货源要稳定，不能动不动就缺货断货。

　　目标人群要锁定，如果想什么男装女装童装都做的话，不大现实，把目标定小些，如做女装，锁定在韩版女装，或是欧美女装，或是肥婆女装，做出自己的特色。

　　店铺位置要选好，人流量大的地方，生意自然就多，高档住宅区附近的，生意自然就贵，批发市场的，自然是跑量的。

　　待人处事要做好，对顾客的心理要经常琢磨，与顾客打好良好关系是吸引回头客的重要一点。回头客也会带来很多新客人的哦。

　　以上是本人的一些鄙见，希望能有建设性。

加盟品牌挑选的关键_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

加盟品牌挑选的关键

　　随着生活水平的提高以及人们对品质要求的增加，现在开家服装店已经不是前些年，随便进些货就可以了，大家对品牌的要求可算是要更重要些。怎样选择品牌服装加盟店呢？

　　怎样选择品牌服装加盟 前言

　　既然要开店，首先就应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况，做一定的调查，做到心里有底。 　　当地有着怎样的气候特征?你所在地区的消费水平怎样?你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌?都是什么风格?主要消费人群是哪些?大概能接受怎样价格的服装?当地什么样风格的服装好卖?如果你店铺周围主要人群是学生，那么你就不能选择职业装，休闲装和运动装会更好一点;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错位经营范围，将目标锁定在淑女装或运动装上，效果就会好很多……这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。

　　怎样选择品牌服装加盟 一：产品受欢迎程度

　　该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

　　怎样选择品牌服装加盟 一：产品风格

　　根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

　　怎样选择品牌服装加盟 三：竞争力

　　第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

　　怎样选择品牌服装加盟 四：利润 　

　合理的利润空间加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是看不到的。还是让我们粗略来算上一笔帐吧。你需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金);店铺装潢费用(一次性投入);货品资金(如40%的进货折扣，那么售价值在10万元的货品，你需要支付4万);员工工资;每月的店面日常开销(水电费用等);各种税收等。

　　预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好高低两种打算，从而得出每天的营业额幅度。 　　怎样选择品牌服装加盟 五：寻找加盟企业

　　寻找高成功率的品牌要加盟前一定要考虑所加盟的企业，是不是财力稳固，而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家，看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好，因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主，看一些业绩比较好的示范店，但那是不准的，有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。

　　如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外，公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?至少找一家加盟店看看真实的生意情况。

　　怎样选择品牌服装加盟 六：企业的供货能力

　　供货是否正常?哪怕你在其他方面都做的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢? 　

　当然，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备—即使你选择的是有一定规模的成熟品牌，也一样可能会出现这种情况。

　　不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是*真实可信的。

　　怎样选择品牌服装加盟 七：技术支持

　　培训和服务支持目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。

　　*后一点，其实也是*重要的一点就是合约的签署了。加盟的行为涉及到金钱交易，以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约，此时合约的内容就相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，如此才能确保日后不会有问题产生。

小白开店攻略：如何开服装网店_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

小白开店攻略：如何开服装网店

很多正准备开服装网店的网友可能对在淘宝网上开网店还有很多不熟悉的地方。一大把服装圈为您总结了一些在淘宝网开服装网店的基本经验和心得，给各位服装网店新手做个参考。

如何开服装网店

首先，定位是最重要的，你想卖什么产品。在淘宝上通常卖和女人和孩子有关的东西相对来说比较好卖些。因为通常买东西的是学生、时尚女性还有专职太太。所以大家一定要掌握好方向，女装、童装和时尚类服装通常是比较好的选择。

其次，要有好的货源。货源可以分代销和自营。代销和自营各有各的长处，一大把服装圈推荐您自营，因为代销存在以下两大硬伤：

一、看不到真实的商品，不知道商品的具体样子和质量如何。

二、不能同时邮多样的商品，代销商品和自营商品肯定不可能用一个快递发货。想真正的做好网店还是的经营自己的商品，这样才能长远。

再次，就是店面的装饰。漂亮的装饰让人赏心悦目，就连自己也爱看自己的店。新手对装修店面很头疼，其实，找到窍门也就省心了，不管你是用一般的发布还是用淘宝助理。

宝贝描述：宝贝描述一定要详尽，尤其是尺寸方面，一定要详尽才行。

再者，就上宝贝数量的问题。宝贝一定要尽可能的多。陈列多的宝贝。一是能给买家更多的选择余地，挑选自己喜欢的商品，还有就是可以多卖几件自己的商品。买家通常喜欢在一家尽可能的多买几件商品，这样能节省邮费，同样你也可以多卖几件商品，何乐而不为呢?同样的，你陈列较多的商品，也可以让买家觉得你很专业，想做好这个店。

最后，网店上的商品照片最好是实物拍摄的照片。这样，买家知道你是实物真实拍摄的，能给人感觉到货物的真实性。让人觉得照片应该和实物差不多。还有就是让买家知道你手里有现货。其实，经常在网上买东西的买家，一看就知道你是不是手里有现货。

品牌童装加盟店前景_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

品牌童装加盟店前景

　　品牌童装折扣店最大的优势就是物美价廉，这是许多品牌童装代理商、童装加盟商都知晓的，因而也吸引了部分童装专卖店发展成为童装折扣店。现在很多人想要选择品牌童装折扣店加盟创业，在这之前，小编提醒要认清品牌童装折扣店加盟现状才行。

　　童装市场品牌化和时装化。童装市场特点分析，消费需求以品牌化、个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。品牌童装折扣店加盟多以这类风格童装基本以韩国风格为代表。从童装市场格局分析，目前童装销售60%集中在批发市场，而且这些销售产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局分析，童装进入门槛低销售额超亿的企业很少。

　　从整体童装市场生存状况来看，中地档童装比例较大，中高档也以国外品牌为主。品牌童装折扣店加盟可有效提高品牌竞争力。从童装整体市场产品款式分析，休闲是现在童装主要趋势，童装休闲主要分为时尚休闲和运动休闲两种。在款式的设计上产品风格趋向成人化、时装化。卡通图案是这些品牌常用的设计元素，如：迪斯尼、奥特曼形象深入人心。

　　品牌童装折扣店加盟有合适的品牌当然先加盟，这样可以为不熟悉的你省很多弯路。自己熟悉了以后，可以再考虑自己做。投多少钱可以根据情况，充足的话可以多投，起步就做的很好。不是很宽裕的话，可以量入为出，慢慢发展。进货可以不需要很多钱。品牌童装折扣店加盟关键是选店面，这一块的投入可能占到你总投入的一大半。在选址方面，一定要舍得投入，不一定很大，但位置一定要很好。其它的就需要自己考虑了。

　　进行品牌童装折扣店加盟，产品的选择各有差异。根据每个地方市场行情不同，选择童装服饰年龄也不尽相同。如果你的童装店当地中小童偏多，而在大童欠缺的话，你可以考虑只做大童。相反，如果做大童的多，则你可专做小中童的。所以在决定开店之前一定要考察好市场，同时对童装加盟品牌也要精挑细选。

　　在品牌童装折扣店加盟时，一定要选择好的品牌，在保持简洁、时尚、自由风格的同时，更注重面料的品质及款式细节的变化，既有前卫时尚的标志潮流，又有极强的西方现代感。产品用料精细，做工考究，注重童装的“健康、舒适、自然”的特色，纯自然的元素，以颜色丰富、线条简洁、款式新颖、穿着舒服来引导童装潮流。

成功服装品牌代理商：伺机而动量力而行投资策略_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，自九十年代初期，服装品牌就如雨后春笋般地茂盛起来。原来的服装批发商也就逐渐成为品牌代理。批发商为什么要转变为代理商呢?所谓“人为利而有所为”，当然是利润驱动!

实质上，也是品牌特许经营的市场优势使然。

大量事实证明，市场批发不仅风险系数、利润率、市场竞争比不过品牌代理，而且从宏观的产业发展趋势分析，市场批发已近夕阳，而从事特许品牌代理，则是从事服装销售者的金光大道。

许多经济学家也已著书立说对此做了大量的分析论证。

既然品牌代理有钱赚，有前途，那如何才能做一个成功的品牌代理呢?

简单来说，就是要伺机而动，量力而行。所谓的“机”和“力”，就是成功运做品牌代理的必备条件。

时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式，而特许经营也是时下最为成功的一种营销模式。因此，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。

特许经营的核心就是统一，是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，你代理再好的品牌都是难有钱图的，更不用说多品牌代理，无异于多养了几个“败家子”。

因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。

当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。

所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。

如何在镇江丹阳加盟一家李宁专卖店？_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

如何在镇江丹阳加盟一家李宁专卖店？

　　一、新开李宁专卖店所必须具备的条件

　　一）、正确的品牌经营理念----具有国内外知名品牌经营管理经验

　　二）、丰富的零售管理经验----具有多年商业零售及管理经验

　　三）、合适的店铺位置----位于当地城市繁华商业街或体育品牌专卖街的黄金地段

　　四）、合理的店铺格局----李宁专卖店店铺标准

　　（一）形象店：

　　在省级行政中心城市、地级市行政中心城市有形象店设置，形象店铺营业面积不小于100平方米，并且按公司形象店装修标准进行装修。

　　（二）标准店：

　　地级市行政中心城市、地级城市所在标准店的店铺营业面积不小于80平方米，并且按公司标准店装修标准进行装修。

　　县级行政中心城市、县级城市所在标准店的店铺营业面积不小于60平方米，并且按公司标准店装修标准进行装修。

　　（三）店中店：

　　省级行政中心城市店中店营业面积不小于40平方米。

　　地级市行政中心城市、地级城市店中店营业面积不小于20平方米。

　　县级行政中心城市、县级城市店中店营业面积不小于15平方米。

　　（商场店中店必须是位于商场中独立的区域。）

　　五）、人员配置。

　　包括：店长、副店长、收款员、库房管理员、导购员、进货员等。

　　六）、资金实力。

　　经营者须有相当的资金实力用于前期店铺租赁、装修和后期首批进货。

　　二、新开李宁专卖店的流程

　　（一）申请人通过咨询销售代表了解李宁公司的经营方向，公司对新开店的要求、标准和程序；

　　（二）申请人向销售代表提交如下资料：

　　1、申请人如实填写的《开办李宁专卖店申请人资料》；

　　2、申请人身份证复印件（附在上述申请表后）；

　　3、申请人提供资金实力证明；

　　4、预选店面的位置图；预选店面的平面图；预选店面所在街道照片；预选店面门头及店内照片。

　　（三）销售代表整理审查并签署意见，填写《申请人评判表》后上报大区督导；

　　（四）大区督导审查并在《申请人评判表》上签署意见；

　　（五）大区督导同意的，申请方填写《开办李宁专卖店申请表》并提交开店所需资料，由销售代表报到市场拓展与管理组；

　　（六）市场拓展与管理组按公司的规定，审查资料，在两个工作日内评判是否合格给予开店；

　　（七）市场拓展与管理组批准后，报销售部经理审核，经理签署意见决定是否开店；

　　（八）经理批准开店后，申请方在市场传播部指导下按统一零售系统视觉标准装修店面。

　　（九）店面装修后提供照片，由客户管理组验收。合格后，授权特许经营；不合格，限期整改。

　　（十）客户须对《"李宁牌"特许经营协议书》的内容仔细阅读，确认后签字盖章，并在收到之日起十个工作日内交回李宁公司，否则该协议书无效。

　　（十一）市场拓展与管理组在接到签署的协议书后两个工作日内签署《"李宁牌"特许经营资格认证书》和颁发认证牌。

　　三、新开店所需填写和提交的资料

　　一）应提供的资料

　　1、申请方填写完整的《开办李宁专卖店申请表》；

　　2、申请方营业执照副本复印件（需年检，盖工商局复印件专用章）；

　　3、申请方税务登记证副本复印件（需年检）；

　　4、一般纳税人须提供一般纳税人资格书复印件；

　　5、申请方法人代码副本复印件（需年检，仅法人提供）；

　　6、营业执照法人代表、负责人身份证复印件（如法人代表与负责人不是同一人，两人的身份证复印件都需要）；

　　7、注明店址的申请方所在地区地图；

　　8、申请方申请店铺详实的平面图、立面图；

　　9、申请方申请地点的房屋产权或店铺租赁协议复印件；

　　注：以上资料须盖申请方公章。

　　二）表一：《开办李宁专卖店申请人资料》

　　三）表二：《开办李宁专卖店申请表》

　　四）开户及客户更名流程

　　（一）客户开户流程

　　1.客户正常开户需要填写开户资料表，附有效营业执照复印件和税务登记证复印件，一般纳税人需提供一般纳税人资格书复印件。

　　2.销售代表确认后，填写SAP申请表报到大区督导。

　　3.大区督导审核后报到市场拓展与管理组。

　　4.市场拓展与管理组在 壹个 工作日内，审核并报到财务部。

　　5.财务部在 壹个 工作日内完成客户SAP建立开户。

　　（二）客户名称变更流程

　　1、客户名称、收货地址、电话、法人等变更需要填写经销商名称变更申请表，报销售代表处。

　　2、销售代表确认后，填写SAP申请表，连同经销商名称变更申请表及变更后的有效营业执照、税务登记证复印件等资料报给大区督导。

　　3、大区督导在审核后报到市场拓展与管理组。

　　4、市场拓展与管理组在 壹个 工作日内，报到财务部。

　　5、财务部在 壹个 工作日内完成客户资料更改。

　　五）表三：《开户资料表》

　　六）表四：《经销商名称变更申请表 》

孕婴用品加盟潜力分析_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

　　创业开店，有许多种类可以选择，其中孕婴用品具以及服装具有巨大的市场前景，具体如下：

《中国人口统计年鉴》相关数据表明，中国每年有3000万婴儿出生，3岁以下的婴幼儿也有近8000万，其中城市3岁以下婴幼儿数量超过了1000万。 如果按照每个中等城市的新生儿每年消费额在0.6万到1.8万元之间来计算，那么中国妇婴市场就拥有超过1000亿元的巨大的消费空间。

　　就目前的市场情况而言，孕婴用品行业占据了市场的绝大部分，人们纷纷涉足于孕婴用品行业。而这是为什么呢?这个市场的发展前景到底有多大呢？

　　计划生育政策

　　我国的计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在2~5 千元之间（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到 3 岁共 3 年多的时间，平均每年消费 2000 元，按我国目前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。

　　人口基数大 　

　虽然我国实行人口计划生育政策，人口增长速度得到有效控制，但我国是一个人口大国，人口基数庞大，每年出生的人口数量依然庞大。

　　消费优势明显 　

　怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。

　　父母文化水平高

　　目前，我国处在育龄期的妇女大多数是70年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相当缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。

　　未来5～10年里，舍得花钱、注重生活品质的“80后”父母们将撑起一个1万亿元左右的孕婴童市场，市场潜力颇大。不管事孕妇市场还是婴儿市场，都在朝着一个十分良好的态势发展，这也是为什么现在人们多看好孕婴产业。

开李宁专卖店要具有哪些条件？_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

开李宁专卖店要具有哪些条件？

　　一、新开李宁专卖店所必须具备的条件

　　一）、正确的品牌经营理念----具有国内外知名品牌经营管理经验

　　二）、丰富的零售管理经验----具有多年商业零售及管理经验

　　三）、合适的店铺位置----位于当地城市繁华商业街或体育品牌专卖街的黄金地段

　　四）、合理的店铺格局----李宁专卖店店铺标准

　　（一）形象店：

　　在省级行政中心城市、地级市行政中心城市有形象店设置，形象店铺营业面积不小于100平方米，并且按公司形象店装修标准进行装修。

　　（二）标准店：

　　地级市行政中心城市、地级城市所在标准店的店铺营业面积不小于80平方米，并且按公司标准店装修标准进行装修。

　　县级行政中心城市、县级城市所在标准店的店铺营业面积不小于60平方米，并且按公司标准店装修标准进行装修。

　　（三）店中店：

　　省级行政中心城市店中店营业面积不小于40平方米。

　　地级市行政中心城市、地级城市店中店营业面积不小于20平方米。

　　县级行政中心城市、县级城市店中店营业面积不小于15平方米。

　　（商场店中店必须是位于商场中独立的区域。）

　　五）、人员配置。

　　包括：店长、副店长、收款员、库房管理员、导购员、进货员等。

　　六）、资金实力。

　　经营者须有相当的资金实力用于前期店铺租赁、装修和后期首批进货。

　　二、新开李宁专卖店的流程

　　（一）申请人通过咨询销售代表了解李宁公司的经营方向，公司对新开店的要求、标准和程序；

　　（二）申请人向销售代表提交如下资料：

　　1、申请人如实填写的《开办李宁专卖店申请人资料》；

　　2、申请人身份证复印件（附在上述申请表后）；

　　3、申请人提供资金实力证明；

　　4、预选店面的位置图；预选店面的平面图；预选店面所在街道照片；预选店面门头及店内照片。

　　（三）销售代表整理审查并签署意见，填写《申请人评判表》后上报大区督导；

　　（四）大区督导审查并在《申请人评判表》上签署意见；

　　（五）大区督导同意的，申请方填写《开办李宁专卖店申请表》并提交开店所需资料，由销售代表报到市场拓展与管理组；

　　（六）市场拓展与管理组按公司的规定，审查资料，在两个工作日内评判是否合格给予开店；

　　（七）市场拓展与管理组批准后，报销售部经理审核，经理签署意见决定是否开店；

　　（八）经理批准开店后，申请方在市场传播部指导下按统一零售系统视觉标准装修店面。

　　（九）店面装修后提供照片，由客户管理组验收。合格后，授权特许经营；不合格，限期整改。

　　（十）客户须对《"李宁牌"特许经营协议书》的内容仔细阅读，确认后签字盖章，并在收到之日起十个工作日内交回李宁公司，否则该协议书无效。

　　（十一）市场拓展与管理组在接到签署的协议书后两个工作日内签署《"李宁牌"特许经营资格认证书》和颁发认证牌。

　　三、新开店所需填写和提交的资料

　　一）应提供的资料

　　1、申请方填写完整的《开办李宁专卖店申请表》；

　　2、申请方营业执照副本复印件（需年检，盖工商局复印件专用章）；

　　3、申请方税务登记证副本复印件（需年检）；

　　4、一般纳税人须提供一般纳税人资格书复印件；

　　5、申请方法人代码副本复印件（需年检，仅法人提供）；

　　6、营业执照法人代表、负责人身份证复印件（如法人代表与负责人不是同一人，两人的身份证复印件都需要）；

　　7、注明店址的申请方所在地区地图；

　　8、申请方申请店铺详实的平面图、立面图；

　　9、申请方申请地点的房屋产权或店铺租赁协议复印件；

　　注：以上资料须盖申请方公章。

　　二）表一：《开办李宁专卖店申请人资料》

　　三）表二：《开办李宁专卖店申请表》

　　四）开户及客户更名流程

　　（一）客户开户流程

　　1.客户正常开户需要填写开户资料表，附有效营业执照复印件和税务登记证复印件，一般纳税人需提供一般纳税人资格书复印件。

　　2.销售代表确认后，填写SAP申请表报到大区督导。

　　3.大区督导审核后报到市场拓展与管理组。

　　4.市场拓展与管理组在 壹个 工作日内，审核并报到财务部。

　　5.财务部在 壹个 工作日内完成客户SAP建立开户。

　　（二）客户名称变更流程

　　1、客户名称、收货地址、电话、法人等变更需要填写经销商名称变更申请表，报销售代表处。

　　2、销售代表确认后，填写SAP申请表，连同经销商名称变更申请表及变更后的有效营业执照、税务登记证复印件等资料报给大区督导。

　　3、大区督导在审核后报到市场拓展与管理组。

　　4、市场拓展与管理组在 壹个 工作日内，报到财务部。

　　5、财务部在 壹个 工作日内完成客户资料更改。

　　五）表三：《开户资料表》

　　六）表四：《经销商名称变更申请表》

怎么开服装店才能开好？_开服装店经验分享_品众批发网（www.pf178.com）

怎么开服装店才能开好？

　　现在开是比较好的，因为现在是服装销售的旺季，而且冬季的利润相对是比较高的。现在虽然是冬装的末季但是你没有冬装也是没有顾客的，建议冬装占你总店库存的30％春装占70％这样就不造成你冬装的库存积压了，冬装也不要上太厚的，羽绒服就不要上了。

　　该买的大多数都买了，丝绵的多上一些，价格你要把握一下，不要很贵的除非款式绝对的时尚，适合的人群很广那可以考虑一下数量不要太多。现在好多有经验的商人正在清理冬季库存，价格是绝对的诱惑，你的价格太高只会给人一种你的东西比别人的要贵，无形之中损失了一批潜在顾客。

　　开业要有超低价的衣服给自己的店面造势，从而吸引更多的人气。

　　开业的时间是挺好的，别的因素也很重要，店面形象，氛围，货品。都是你该做好的。货品不图数量多，款式一定要棒，款型多，适合人群要广。

　　希望我的建议能带给你一些收益！我是做休闲服装的，有时间希望能多在一起讨论一下行业问题。

　　避免压货的话是1套号，根据当地人的状况适当的加中间号，一个款式卖过3套号就不要在进货了，除非价格大众比较容易让大众接受。让你进一套号是因为避免你上货是1111的话买一个就成了断码款式了，上1221或1222的话买了还是全码，卖一个两个的也不影响你调货